Sementara pasar real estat Las Vegas telah mengalami beberapa perubahan dramatis sepanjang tahun ini, terutama kenaikan suku bunga dan pasokan rumah yang tersedia untuk dijual, masih ada beberapa strategi kreatif untuk mencapai apa yang Anda inginkan dengan membersihkan beberapa alat yang membantu. menavigasi pasar masa lalu dengan dinamika serupa.
Berikut adalah tiga strategi utama yang kami gunakan untuk membantu orang membeli dan menjual rumah dengan tingkat bunga yang lebih tinggi dan lingkungan pasar pasokan yang lebih tinggi.
Pertama, mari kita lihat posisi pasar Las Vegas dari sudut pandang penawaran dan permintaan. Pada bulan Februari 2022, Greater Las Vegas Multiple Listing Service memiliki sekitar 2.500 properti keluarga tunggal untuk dijual dan sekitar 4.000 hingga 4.500 dijual setiap bulan. Ini berarti ada hampir dua pembeli untuk setiap satu rumah di pasar.
Pada tanggal 23 September, ada 10.808 properti keluarga tunggal yang aktif dan akan segera terdaftar untuk dijual dan 5.072 terjual dalam 60 hari sebelumnya (2.536 per bulan).
Dengan volume ketersediaan ini, sekarang menjadi lebih penting bagi penjual untuk memisahkan diri dari inventaris lainnya dan secara proaktif menawarkan solusi untuk tantangan pembeli utama yang mungkin tidak mereka ketahui.
Mari kita lihat juga dampak kenaikan suku bunga. Rata-rata tingkat hipotek tetap 30 tahun nasional menurut Freddie Mac pada 10 Februari adalah 3,69 persen, dan pada 22 September adalah 6,29 persen.
Bagi pembeli yang membeli rumah seharga $550.000 dengan uang muka 5 persen, perbedaan ini saja akan meningkatkan pembayaran hipotek sekitar $829 per bulan dengan harga pembelian yang sama.
Dalam hal keterjangkauan, agar pembeli memiliki pembayaran hipotek yang sama dengan tarif hari ini versus tarif bulan Januari, harga pembelian rumah harus sekitar $410.000 (pengurangan harga sebesar $140.000 atau 25 persen).
Berikut adalah beberapa strategi untuk menghadapi perubahan dan tantangan pasar ini:
1. Menawarkan insentif pembiayaan kepada pembeli
Bagaimana jika ada cara untuk menawarkan pembayaran hipotek masa lalu kepada pembeli tanpa mengurangi harga sebesar 25 persen?
Dengan mengiklankan secara kreatif dan menggabungkan insentif pembiayaan pembeli ke dalam proses penjualan dan negosiasi, penjual dapat menawarkan konsesi sesedikit 2 persen atas biaya penutupan pembeli sebagai imbalan atas penurunan suku bunga 1-1,25 persen untuk disampaikan. Misalnya, di rumah seharga $550.000 itu
dengan 5 persen turun, pada 6,29 persen, bagian pokok dan bunga dari pembayaran hipotek kira-kira $3.231 per bulan.
Jika pembeli menginginkan uang muka di bawah $3.000, mereka dapat menawarkan $510.000 untuk rumah, menghasilkan $40.000 lebih sedikit dalam bentuk pendapatan kotor kepada penjual.
Mengetahui bahwa pembeli sedang mencoba menegosiasikan pembayaran yang lebih rendah, penjual yang cerdas dapat menawarkan kredit $11.000 kepada pembeli untuk mengurangi suku bunga mereka.
Dengan uang muka 1 persen, pembeli dapat membayar $550.000 untuk rumah dan memiliki pembayaran hipotek lebih rendah daripada jika mereka membelinya seharga $510.000. Penjual sekarang mendapat sekitar $29.000 lebih banyak dari hasil penjualan dan pembeli mendapat keuntungan dari pembayaran yang lebih rendah daripada jika mereka membeli dengan harga lebih rendah.
2. Manfaatkan model bisnis baru
Industri real estat telah berkembang secara dramatis sejak terakhir kali kami menghadapi dinamika pasar seperti ini.
Sekarang ada perusahaan yang menawarkan solusi kreatif seperti akses langsung ke properti rumah Anda saat ini untuk menyesuaikan transisi perumahan dengan cara apa pun yang Anda inginkan.
Perusahaan-perusahaan ini menawarkan solusi yang memungkinkan penjual membeli rumah berikutnya, menggunakan ekuitas dari rumah mereka saat ini terlebih dahulu, sambil tinggal di rumah mereka saat ini.
Solusi semacam itu dapat menghilangkan ketidakpastian dan tantangan waktu yang dihadirkan oleh pasar pasokan yang lebih tinggi. Pemilik rumah yang ingin melakukan transisi gaya hidup dapat berbelanja untuk rumah berikutnya, bernegosiasi, membeli, memperbaiki, dan pindah ke rumah berikutnya sebelum harus menjual rumah mereka saat ini.
Setelah selesai, mereka dapat meningkatkan, menggelar dan memasarkan rumah mereka saat ini, dengan biaya ini hanya keluar dari hasil bersih mereka pada saat penutupan setelah rumah terjual.
Ada transaksi “sewa opsi” atau “sewa untuk memiliki” di luar sana yang tidak mengharuskan pemilik properti untuk menanggung risiko yang terkait dengan transaksi opsi sewa.
Hal ini memungkinkan pemilik untuk menjual rumah mereka sekarang dan mengakses kumpulan permintaan yang lebih besar untuk rumah mereka bagi mereka yang ingin membeli rumah tetapi belum cukup siap karena tingkat suku bunga, persyaratan uang muka, masalah perbaikan kredit atau ketidakpastian tentang pasar. kondisi.
Solusi ini memungkinkan “calon pembeli” untuk memilih rumah yang ingin mereka tinggali sekarang. Mereka dapat membeli rumah apa pun di pasar – tanpa penjual harus menunggu pembayaran ekuitas mereka. Tanyakan profesional real estat Anda bagaimana mereka memanfaatkan bisnis ini untuk memberikan hasil yang Anda inginkan sekarang meskipun pasar sedang berubah.
3. Fokus pada matematika pribadi Anda vs. proyeksi pasar
Ada banyak berita utama yang menakutkan di luar sana, dan kebanyakan orang merasa bahwa jika pasar melemah, atau harga turun, itu berarti mereka membuat keputusan yang buruk atas pembelian mereka atau mendapatkan lebih sedikit dari yang bisa mereka jual.
Pengaturan waktu adalah segalanya dalam real estat. Berapa lama Anda berencana untuk memiliki dan/atau tinggal di properti lebih penting daripada harga dan persyaratan yang Anda bayar hari ini.
Sangat mungkin bahwa menyewa dan menunggu harga turun bisa membuat Anda lebih mahal, bahkan jika memang demikian Mengerjakan membayar lebih sedikit untuk rumah di masa depan.
Ekuitas bersih Anda juga mungkin tumbuh meskipun harga turun di pasar.
Sebelum membuat keputusan apa pun untuk membeli atau menjual di pasar saat ini, bekerjalah dengan profesional real estat, dan jalankan nomor pribadi Anda tentang apa arti keputusan itu bagi Anda secara pribadi, alih-alih mencoba memprediksi pergerakan pasar. Apa tujuan dan prioritas Anda?
Bagi banyak pemilik rumah, tujuan seperti gaya hidup, lokasi, dan pertumbuhan ekuitas jangka panjang lebih penting daripada menunggu terjadinya pergerakan pasar di masa depan yang tidak diketahui.
Apa yang kami alami di pasar perumahan selama dua tahun terakhir tidaklah normal.
Saat pasar menyesuaikan dan menjadi normal, perlu diingat bahwa sekarang ada banyak solusi yang tidak ada saat terakhir kali pasar kita mengalami kondisi ini.
Sebelum memutuskan tujuan real estat pribadi Anda, pastikan untuk berkonsultasi dengan para ahli yang telah melalui ini sebelumnya untuk melihat apa yang mungkin bagi Anda.
Matthew Mullin adalah penduduk asli Las Vegas, lulusan Universitas Princeton dengan gelar di bidang ekonomi, dan telah menghabiskan 19 tahun terakhir membantu pembeli, penjual, dan investor real estat mencapai tujuan mereka sebagai Pemimpin Grup Mullin di Berkshire Hathaway HomeServices, themullingroup.com.
