Model keuangan yang ada untuk taruhan olahraga tidak berkelanjutan dan manajer dari 48 merek negara tersebut telah mulai menganalisis apa yang perlu mereka lakukan untuk menghasilkan pendapatan sekaligus membuat para pemain senang.
Pakar industri dalam panel Senin – hari pembukaan Global Gaming Expo di The Venetian Expo – mengatakan perusahaan taruhan olahraga perlu mengurangi biaya akuisisi pemain dan mendidik petaruh tentang cara memasang berbagai jenis taruhan untuk menghasilkan pendapatan tambahan.
Pada hari Selasa, lantai pameran dagang, dengan lebih dari 250 peserta pameran, akan dibuka dan serangkaian pidato utama dengan para eksekutif industri game papan atas dijadwalkan pada pagi hari.
Panelis G2E Adam Krejcik, Marina Bogard dan Andrew Fabian mengatakan perubahan diperlukan untuk sportsbook untuk mempertahankan keuntungan.
“Kami masih dalam tahap awal pasar,” kata Fabian, bankir investasi Citi yang ikut mendirikan Betcha Sports Inc., aplikasi taruhan olahraga yang diakuisisi tahun lalu oleh pasar tiket online Vivid Seats.
“Perusahaan perlu menemukan lebih banyak cara untuk memonetisasi sistem mereka,” katanya.
Sejak Undang-Undang Perlindungan Olahraga Profesional dan Amatir tahun 1992 dijatuhkan oleh Mahkamah Agung AS pada tahun 2018, 35 negara bagian telah bergabung dengan Nevada dalam melegalkan taruhan olahraga, dengan empat negara bagian lagi siap untuk membuka pasar mereka dan tiga lagi dengan undang-undang yang menunggu pengesahan taruhan. .
Firma riset pasar yang berbasis di Irvine, California, Eilers & Krejcik Gaming melaporkan pada bulan September bahwa 58 persen populasi orang dewasa AS tinggal di negara bagian yang melegalkan taruhan olahraga.
Di setiap negara bagian baru, pemasaran dan periklanan meningkat dan beberapa perusahaan menawarkan bonus kepada pemain untuk masuk ke aplikasi mereka atau mengunjungi toko taruhan bata-dan-mortir mereka.
Krejcik, partner di Eilers &Krejcik Gaming, mengatakan operator harus mengedukasi pelanggannya tentang taruhan olahraga, termasuk penjelasan tentang perhitungan peluang sehingga mereka dapat memperluas portofolio taruhan mereka.
“Mereka perlu menantang diri mereka sendiri untuk menawarkan lebih banyak pengalaman hiburan,” katanya.
Bogard, direktur pelaksana Betsson Group AS, mengatakan perusahaan harus bekerja untuk mempertahankan pelanggan begitu mereka mendaftar.
Panelis menyarankan agar perusahaan juga mengurangi biaya akuisisi mereka dari $200 menjadi $400 per pemain dengan mengurangi pemasaran dan periklanan serta mengurangi insentif pendaftaran.
Beberapa negara bagian, pada awal mereka memasuki taruhan olahraga, mengizinkan perusahaan untuk mengurangi biaya pemasaran dan iklan tertentu dari penilaian pajak perjudian mereka. Saat pasar semakin matang, beberapa negara bagian membuat undang-undang pengurangan biaya promosi yang dapat dikurangkan.
Panelis mengatakan beberapa perusahaan menggunakan kemitraan dengan tim dan liga untuk memangkas pengeluaran mereka sendiri. Mereka juga mengatakan mereka mengharapkan lebih banyak merger dan akuisisi terjadi saat industri semakin matang.
Beberapa perusahaan, kata Fabian, memperluas penawaran produk mereka dengan cara yang sama seperti Uber memperluas layanan transportasi online dengan mengembangkan pengiriman makanan dan alkohol selain mengangkut orang. Beberapa dari perluasan itu melibatkan penambahan taruhan dalam game dan taruhan parlay ke menu pilihan taruhan mereka.
Krejcik mengatakan FanDuel, yang telah memperluas penawaran taruhan olahraganya dari akarnya sebagai situs olahraga fantasi harian, memiliki pangsa pasar taruhan olahraga tertinggi di AS. Perusahaan baru-baru ini memperoleh pijakan di Nevada dengan kemitraan konsultasi dengan Boyd Gaming Corp. milik kasino Fremont di pusat kota Las Vegas, tetapi tidak memiliki rencana untuk meluncurkan aplikasinya sendiri dan mengambil taruhan olahraga di Nevada.
Caesar Entertainment Inc. Anak perusahaan William Hill adalah pemimpin pasar Nevada untuk taruhan olahraga.
Hubungi Richard N. Velotta di [email protected] atau 702-477-3893. Mengikuti @RickVelotta di Twitter.
